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“堆头陈列”应注意的问题

在广州的一些大卖场,堆头一直是商家们争夺的焦点,一些大品牌都为堆头陈列的位置而费尽心思与卖场无数次协商,终搞到一些醒目的位置。这些好位置价格昂贵且不说,如应用不好也照样没效果,别认为你有了这些“黄金宝地”就有销量,就认为“大功告成”了,其实不然,你的商品堆头堆得不好,别说是出了钱去赚钱,到后有可能一包产品都卖不动,堆头基本费用都不够,甚至有时候还不知道问题出在哪里?


失败的例子俯拾皆是,喜之郎果冻值得一提,在广州好又多卖场,喜之郎的堆头堆得也很高,可以说,有的堆头底部已超过120公分以上,让很多孩子无法伸手拿到产品。尽管许多孩子都喜欢吃喜之郎果冻,那金黄色的一大堆透明包装很是抢眼,看了就会有食欲,这可是千真万确的事实!为此,我测试过许多孩子和一些学生们,一般的孩子目光都很难看得到,加之卖场平时都是人山人海,拥挤中孩子们看不到了“喜之郎”,哪里还会有好销量呀,真是“犹抱琵琶半遮面”,不露脸儿,不冒头,产品被淹没其中,这可不是产品的错!


我们不妨稍微分析一下,就会得出,堆头没有随手可及地提供便利,或是有的能拿到又怕这一堆倒塌,对于销售都会产生不利。比如食用油,一支支堆上去看似摇摇晃晃,没人敢碰;再有就是,一大堆像“乱草堆”,产品被人拉得支离破碎,如学生随身带的水瓶,盖子、带子、瓶身、吸管等,找不到一个水瓶是整体的,这些堆头显然对于产品销售会带来阻碍。


回过头来,我们也看到一些优秀的堆头,堆出了美感,也堆出了品牌形象。一走进卖场,在第一眼接收的位置上,只见雪碧的堆头,一片草绿色的清新色调,一眼看到,你就能感觉到“晶晶亮,透心凉”的广告语扑面而来,一个四方的架子,中间摆放着一支支雪碧,架子两旁各悬挂着一串“音乐新时空,时刻透心亮”的吊牌,堆头的产品上方置放着代言人杜德伟的动感海报,可想而知,堆头十分地抢眼。还有,我们看到百事可乐新设计的堆头形象,在卖场成为一道难忘的风景,F4超级明星组合围起堆头的底座,从上至下都是一片深蓝色,充满诱惑。


更是值得高兴的是,在雪碧的堆本文摘自全供网欢迎大家注册学习