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活动二:天天特价

天天特价也是个很好的可以做免费推广活动的平台,即使不能够为店铺带来巨大的流量,但也可以抓住顾客贪小便宜的心态为店铺流量带来一定的好处。天天特价较关键的就是卖家在活动开始前设置好关联销售,与试用中心一样要设置好关联销售,这样才可以提升整体的客单价和销售量。并且我们在设置的时候要避免一些问题。

1.标题描述不清晰

一些重要的信息不单单要在详情页面上展示,还要在图片及标题等显眼地方去标注出来。如果要是在主图和标题上没有看到解释的话,会造成我们的顾客流失很多。在报名天天特价之后,标题优化一定要做到位,把产品的卖点都清晰地表达出来。在店铺宝贝整体客单价偏低的情况下,可以在图片或者标题上写上多少包邮,这样不仅可以提高我们的客单价还可以提升我们的销量。

2.产品太单一

我们在选款的时候一定要根据市场需求,分析自己店铺受众人群大多数人的喜好。如果不太清晰可以在网店参加活动前,可以先扩充宝贝的款式,调整宝贝的风格,根据高销量的款式风格来调整店铺宝贝的款式。主推款的宝贝可以选择价格低,质量好的产品,这样可以提高顾客的回购率。

3.选合适的商品进行关联销售。

其实我们一个正常的常规店铺,宝贝一般是在10-70款左右。在关联营销策略理论中有提到:店铺里20%的优质商品,会占到店铺整个营销额的80%。在产品介绍说明后,关联上自己推荐的几样商品的图片和链接,这对于提高客单价和销量有很大的帮助。在关联产品的时候一定要有选择性的去选适合我们的宝贝,在推广图片的设计上突出产品卖点和优惠信息,尽可能做到第一眼就吸引人。

我们在活动的时候一定要注意,不是我们报名通过就可以了。如果你这些细节点没有做好,那么不仅会影响店铺的成交量,也会在此报名活动通过的几率。因为对参加活动商品的销量也是有一定的要求的,如果你的销量不达标或者不突出的话,在报名的时候就可能报不上了。

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