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保险公司的员工底薪一分钱都没有,员工的积极性、目标感、综合素质都较强。

很多企业底薪很高,但,员工的目标感、执行力、综合素质却很差。为什么? 从这个角度来讲,员工其实追求的并不是底薪,而是未来。这就是职业规划!!!!

把员工所需要的薪酬、福利、业绩、职位 ----- 都和总业绩挂起钩。

当员工追求到他所需要福利目标;薪酬目标;职位目标;业绩目标;的时候,企业总业绩自然就诞生了!!

这就是业绩的诞生原理!!!!


福利、薪酬、业绩、职位相互挂钩的晋升制度 福利 当达到多少一定的业绩量,可以享受西双版纳旅游等服务。员工自然冲向福利目标,福利:产生业绩,促发绩效。

职位 原有的职位无法评估和晋升。有能力的升不上来,没能力的还控制着位置,自然无法激励员工。

所有的职位都和业务综合实力不同程度的挂起够来,为了能得到相应的职位,自然冲向企业设置的业绩目标,职位:诞生业绩,形成绩效 薪酬 很多企业主管收入是死的,带领 3 个人是这么多工资,带领 6 个人还是这么多工资,他带团队还有何意义? 建立团队领导和团队业绩挂钩制度。团队业绩越高,自己收入越高,自然带领团队冲向业绩,薪酬:杠杆作用,形成团队绩效,团队业绩上扬 从制度上形成人帮人、人助人、人带人的必然性!

( 这就是体质的区别 ) 业绩 老业绩提成是死的,员工因为无法突破而郁闷。

新业绩完成的越高,个人提成点位越高。为了收入更高。

如 6 万7% 4 万5% 2.3 万 .3.3% 1.5 万